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Les bons PDG se démarquent vraiment. Vous pouvez penser qu’il est facile de lever des fonds, mais la réalité est qu’il est vraiment, vraiment difficile de lever des fonds. En tant que VC, vous rencontrez constamment des PDG qui vous présentent leur entreprise. Pour 100 réunions en face à face avec un PDG, vous pouvez investir dans une entreprise.
La raison la plus fréquente pour laquelle un investisseur en capital-risque n’investit pas est probablement que le discours est vraiment mauvais ou juste médiocre. Disons que c’est 80% de ce que vous voyez.
Donc les 20% de PDG qui sont bons ou excellents sortent vraiment du lot. C’est comme une bouffée d’air frais lorsque vous rencontrez un grand PDG.
Voici les choses que je vois les grands PDG faire que les bons, médiocres et mauvais PDG ne font pas :
Les grands PDG vont droit au but.
Vous avez très peu de temps pour accrocher votre public, peut-être sept secondes ou moins.
Dans ces sept secondes, un grand PDG est capable de dire aux investisseurs tout ce qu’ils doivent savoir, afin qu’ils soient enthousiastes à l’idée d’investir dans leur entreprise.
Cela ressemble à un tour de magie, n’est-ce pas ? Mais ce n’est pas le cas.
Un grand PDG comme clem expliquera ce que fait son entreprise, pourquoi elle est meilleure que la concurrence et l’importance de l’opportunité en sept secondes ou moins. Maintenant le PDG a les investisseurs accrochés.
B. Les grands PDG dominent la pièce.
Je ne dis pas que vous devez être Steve Jobs. Et je ne dis pas que vous devez être une version extravertie de vous-même que vous n’êtes pas. Je dis que les grands PDG (introvertis et extravertis), grâce à leurs connaissances et à leurs compétences en communication, attirent l’attention des investisseurs.
C. Les grands PDG connaissent leurs chiffres et même plus.
Savoir exactement combien d’argent vous devez lever fait partie des qualités d’un grand PDG.
En fait, laissez-moi aller un peu plus loin.
Vous devez savoir de combien d’argent vous aurez besoin non seulement pour ce tour de financement, mais aussi pour toute la durée de vie de l’entreprise.
Oui, je sais que c’est votre meilleure estimation basée sur vos connaissances actuelles. Ce n’est pas grave. Les investisseurs comprennent que vous n’avez pas de boule de cristal. Voici d’autres chiffres que vous devriez connaître :
- Quel est votre revenu mensuel ?
- Quel est votre revenu estimé pour l’année ?
- Quel est votre seuil de rentabilité ?
- Quel est votre taux d’absorption actuel ?
- Quand atteindrez-vous le seuil de rentabilité ?
- Les grands PDG ont un jeu de diapositives de secours.
Disons que vous avez une excellente réunion avec un investisseur potentiel. Puis l’investisseur vous pose une question à laquelle vous n’avez pas répondu dans votre présentation.
Vous ne connaissez pas la réponse, alors vous dites : « Je vais devoir vous recontacter. » Tu as entendu ce bruit ? C’est le son de l’élan qui quitte la pièce.
C’est tellement mieux si vous êtes préparé à toutes les éventualités. Et l’une des meilleures façons de le faire est d’avoir un jeu de diapositives de secours.
Un jeu de diapositives de secours est destiné aux informations qui vont au-delà de votre présentation normale. Un jeu de diapositives de secours est aussi pour les informations qui ne rentrent pas dans votre jeu.
Commencez à préparer votre jeu de diapositives de secours dès aujourd’hui. Vous commencerez naturellement à ajouter des informations à vos diapositives de sauvegarde au fur et à mesure de vos interactions avec les investisseurs.
En outre, les grands pdg ont un site personnel attractif les mettant en valeur qu’ils ont délégués à un graphiste pro comme https://k-graphiste.com/
Les grands PDG sont des communicateurs clairs.
Il y a beaucoup de choses qui font de vous un grand PDG. Pour ce qui est du pitching, c’est votre capacité à communiquer clairement.
Les grands PDG ne divaguent pas.
Les grands PDG ne se cachent pas des faits.
Les grands PDG communiquent clairement sur leur entreprise.
Par exemple, les grands PDG expliquent clairement en quoi ils sont différents de leurs concurrents. En outre, les grands PDG connaissent leurs concurrents sur le bout des doigts.
Ils n’ont pas peur de dire qui sont leurs concurrents et ce qu’ils ont de bien. C’est pourquoi les grands PDG dominent la salle.
Les grands PDG sont des fanatiques de leur entreprise.
Même si le PDG est un introverti, vous pouvez le voir lorsque vous rencontrez un grand PDG. Le « ça » dont je parle est le fanatisme à l’égard de leur entreprise.
On ne peut pas simuler le fanatisme. Soit vous êtes un fanatique de votre entreprise, soit vous ne l’êtes pas. Mais j’ai une question pour vous si vous n’êtes pas fanatique de votre entreprise.
Comment pouvez-vous espérer que les personnes que vous embauchez soient fanatiques si vous ne l’êtes pas ?
La réponse est que vous ne pouvez pas vous attendre à embaucher des fanatiques si vous n’êtes pas fanatique de votre entreprise.
Le fanatisme est l’ingrédient secret qui vous donne, à vous et à votre équipe, la capacité de traverser les périodes difficiles. Et il y aura des moments difficiles.
